笔者按：关于医药终端营销而言，无论是黄金单品，仍是学术营销；无论是前台事务开发，仍是后台服务跟进，已然成为一致，许多套路根本成型关于药企而言，中观营销刚刚走出方针的阴霾，又踏进形式同质化的红海，移用西普会的论坛主题，便是：医药终端营销要想走出本身特征，抢得当下和未来的县级，就要穿越三大无人区

  年出售5000万以上的药企缺乏30%，而现在情况下，年出售不过5000万，根本上很难盈余，那也就意味着近3000家药企在存亡线徜徉，与存亡比较其他都是小事！此刻重提战略的含义，表面上看显得不达时宜，实际上70%的药企年出售不超越5000万，其实就与战略缺失有着千丝万缕的联络。

  要么没有战略，要么有战略不履行，这是中国医药出产企业的常态，只是依托有限资源配置下的产品驱动，要么人海战术，要么经过商业“看天吃饭”，有着强壮职工、商场号召力和部队、出售驱动力，看起来踏实的战略，却被置之不理，真实有点“无人区”的滋味！

  医药行业的营销其实是从品牌营销起步的，不管是先品牌规划后销量提高，仍是先做大吨位后植入品牌，从终端营销视点看，第一代、第二代终端品牌的耐久发酵，均是源于品牌营销，可能是简略粗犷的广告形式，也可能是品牌导向下的一体化运营。

  品牌仍是销量的学术争论犹在耳边，可是作为能够为药企带来巨大财物存量的品牌营销却已无人问津，而是全员环绕产品和销量，既不乐意提及品牌操作，也不敢触及品牌营销，总把品牌和烧钱联络在一起，甘愿用高度同质化的物料、礼品和促销，也不乐意走向品牌营销的阳关大道！

  没文明很可怕是咱们挂在嘴边的话！当企业面临文明时，总显得讳莫如深，对文明既喜爱又惧怕，喜爱的是文明能够处理准则处理不了的问题，惧怕的是文明的打造真实不易，习惯了快餐文明的药企们，爽性就把企业界训、拓宽练习和几句标语当成了企业文明。

  品牌背面是文明。没有文明的支撑，品牌亦然无法成为品牌，最多是个商标，文明针对的是人，人在不断的改变，因此文明的打造必定很难。再者，企业文明根植于传统文明，来源于社会文明，包括着职工文明和老板文明，导向是：健康文明，如此复合化的看不见的要素，当然被喜爱简略粗犷的药企们抛之脑后！

  结束语：终端营销战略是终端操作的方针和方向，方针便是做正确的事，方向便是行进的指引；品牌打造便是始于口碑的品牌联想；文明便是包括VI、BI和MI在内的体系化建造，三大要素都是透过本身的维度影响终端营销出售吨位的，抛弃了看不见的三大要素，而只管看菜下饭式的粗野营销，才使得他们成为了终端营销的无人区！

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