好消息是，从近期的药企动态看，医药行业对于医药代表的需求仍然旺盛——如，不少国内外企业仍然在按照原定计划招聘医药代表；不少药企在年报中表示将继续增加营业销售人员；药企营销活动受影响反而凸显医药代表价值。

  日前，阿斯利康宣布建立县域肿瘤团队。阿斯利康中国向赛柏蓝表示：阿斯利康计划加大投入，建立县域肿瘤团队，做到平均每个县都有一个专职的肿瘤代表覆盖，阿斯利康计划招聘县肿瘤团队数百人。

  近日，景峰医药董秘对外表示，将实施营销体系改革，投入大量资源继续加强营业销售网络的建设和专业化的学术推广，通过省地市县密集化营销网络的覆盖，实现营销渠道的深度下沉，逐步实现代理管控向自控渠道的转变，同时促进终端上量，扩大销售业务规模。

  更早之前，华东医药表示，目前在基层市场的覆盖率还未达到目标，公司计划要在全国县级医院达到70%以上的覆盖。

  此外，华东医药在糖尿病管线个创新药以及肿瘤、心血管、超抗等领域的品种从明后年开始会陆续申报上市，后续仍要增加营业销售人员做创新药的市场推广及药学服务人员开展相应的客户服务工作。

  近期，2019年的药企年报密集发布，从多家药企的年报均能够正常的看到，为了稳定营收，在新的一年，不少药企的目标都是提升产品销量——主要是通过加强营业销售队伍建设，进行专业化的市场推广，以逐步的提升地区覆盖率和市场占有率。

  经历一季度的低迷期后，不少药企已经恢复线下业务，一批医药代表从三月中下旬慢慢的开始跑业务了。

  北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对赛柏蓝表示，据他了解，除了湖北、北上广等疫情管控严格的地区外，80%的医药企业已经复工了，在复工的企业中，大约80%已经恢复了线下的销售活动。

  有专业药企推广人士对赛柏蓝表示，在第一季度，由于疫情影响，部分药企的业绩受到重创，虽然大多数药企在通过线上推广等方式维持既有的医院关系，但是成效与线下推广相比，并不明显。

  他认为这从侧面反映出线下业务和医药代表的重要性。他直言，药企一切以销售为中心，没有销售什么都没有意义。

  说到药企的业绩低迷，上述的人表示一方面是由于到医院的病人少了一大半，一方面是由于医药代表见不了客户。

  一份日前发布的“2020年企业经营状况与招聘调查报告”显示，从2020年开春招聘平台新增的十大热招岗位来看，销售经理/主管以15.44%的占比位居第一。

  其中医药代表这一岗位被作为典型进行了分析，就医药代表的工作，该报告分析到——医药代表负责医院的药品推广工作，逐步的提升产品的市场占有率；开拓潜在的医院渠道客户，收集并反馈市场情况并对既有客户来维护；制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种活动。

  据赛柏蓝了解，不少国内外药企对于医药代表的招聘一直在进行中，仅4月16日就有来自强生、复星医药、济民可信、中美华东制药、阿斯利康的招聘信息发布，主要是招聘肿瘤管线的学术专员和医药代表。

  有分析提到，在疫情这段特殊时期，挺过艰难岁月、活下去是大多企业的当务之急，而销售是帮助公司变现的岗位，因此在这一段时期显得很重要。

  申勇对赛柏蓝说，医药行业属于传统行业，而且产品的专业属性决定了行业一直处在“信息不对称状态”——消费者不能像选择快消品那样完全凭感觉随意选购。

  医药推广人员有很多工作需要做，例如产品的使用方法、服用剂量、储藏要求、副作用的需要注意的几点等很多细节都需要医药代表根据患者的病情差异分别对待（如果是医疗器械产品则细节对接工作更多）。而且很多产品的科研工作（例如临床科研CRO等工作）都需要线下推广人员来对接，还有很多OTC产品在连锁药店的终端促销、宣传推广等工作也都需要具体人员在一线%的医药销售工作都需要医药推广人员在线下终端完成。

  虽然带量采购、仿制药一致性评价、重点监控等政策均某些特定的程度上冲击了医药代表原有的从业环境，医药代表也面临大量的结构性调整，但不争的事实是，在大量的地方还有大量的工作，需要医药代表去开展。

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