随着信息的透明度慢慢的升高,更多花了钱的人美妆用品的认知也变得更专业和理性,不再一味地盲目追求品牌,而是从成分和功效的维度去权衡和选择护肤美妆用品。这类“成分控”已经突破小众人群,成为近年来美妆行业主流的消费趋势之一。

  主流花钱的那群人在变得理性的同时,对市场需求的灵活响应也打开了国货美妆的市场空间,国货美妆品牌纷纷也刮起了“成分风”,并借此重塑品牌定位、占领新兴年轻用户群。经典国货品牌丸美、新锐国货品牌HAA、毕生之研都是其中的代表。如何把需求和优质的供给高效链接,阿里旗下的1688工业品牌站发挥整合优势,正在探索从消费者——天猫平台——品牌方——原材料的C2M破题新模式。

  根据最新发布的《2020年国货美妆发展的新趋势报告》多个方面数据显示,2019年全国化妆品零售总额为2992亿元,同比增长12.6%。而2019年社会消费类零售总额的增长率只有8%。这已经是化妆品类增长速率连续三年高出社会消费品总额增长速,美妆市场呈蓬勃上升之势。随着消费升级的驱动,国民对化妆品的意识和需求明显地增加,尤其是在电商渠道和营销的助推下,国货品牌重新崭露头角,国货市场占有率正在慢慢地增加。

  2019年,阿里巴巴发布新国货计划,发布了协助全国1000个产业集群全面数字化升级,创造200个年销售过10亿的国产品牌等多项举措。作为新国货计划的一部分,天猫美妆加大了对国货美妆的扶持力度,宣布将培育10个年销售额达到10亿元的新锐品牌,其中就包括了完美日记在内的多个国货品牌。

  2019年11月,1688工业品牌站推出了“工蜂联盟”,聚合全球头部化工原材料研发企业,链接阿里经济体各方C端资源联合打造C2M创新模式。该计划颠覆了过去“研发—生产—推广”传统模式,从消费者需求洞察出发,以数据为驱动,反推生产制造,从原料端直达用户。不仅能促进新产品满足和引领消费端的需求,也帮助加速工业品牌商新技术的商业化。

  根据阿里大多个方面数据显示,近年来互联网用户热议的美妆产品功效中,“修复舒缓”超过了以往热门的“美白祛斑”,成为美妆行业的新趋势。“神经酰胺“凭借着突出的屏障修复功效,在护肤达人、成分控的追捧下热度一直上升,成为用户主动搜索的美妆热门词。1688工业品牌站在C2M计划享了关于神经酰胺的消费者洞察,原料供应商与多家国货品牌都被吸引,将多方势能聚合在一起、突破新品开发模式。

  作为全球领先的特种化学品公司,赢创是行业公认的神经酰胺专家。在1688工业品牌站发起的C2M项目中,这位一直身居幕后的原料品牌商也热情参加到终端产品的研发中。以知名国货品牌丸美为例,这家企业曾摘下中国美妆市值第一股桂冠,通过阿里的数据洞察,发现了25岁左右白领人群的“敏感肌、抗初老、修护屏障受损”需求,经过1688工业品牌站的牵线,赢创加速了与丸美新品研发的进程。据丸美企划中心副总裁曾令椿介绍过去,丸美每款新品上市前需要经过12个月左右的研发,而这一轮C2M项目在2019年6月开始启动,仅半年时间就完成了新品丸美红精华的上线工业品牌站利用平台优势,整合天猫资源,为品牌商争取流量入口,助推了销量的提升。

  专注科学成分护肤的HAA成立于2018年,主要面向18~25岁的年轻客群。个性鲜明的Z世代对产品成分的真实性和有效性很有高的要求,不盲从,不追风,因此HAA坚持原料配方的有效与线岁的HAA得以牵手百年特种化学品牌国际巨头赢创和默克。

  HAA总经理杨钰澍和记者说,产品成分是否足量添加,原料的品质好坏,提取方法不一样带来的巨大价格差异等等,多方面的问题造成护肤品市场良莠不齐。从原材料采购角度,1688工业品牌站上汇聚了众多国际化工品牌官方旗舰店,让创业型的中小客户也能线上直达顶级原料商,不仅货源正品有保障还能直接享受官方权威的专业服务,大幅度提高了采购效率。