海翔药业002099）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月31日接受38家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍 2023年1-3季度公司实现营业收入16.77亿元,实现扣除非经常性损益的净利润3,028万元,实现经营性现金流量净额24,734万元。公司继续保持稳健的资产质量和充足的现金流为未来发展提供扎实基础。 第三季度经营情况更新如下： 1、大宗产品处于盘整与市场出清阶段 受上游原材料持续走低、客户库存周期等因素的影响,公司收入占比较大的培南系列及染料的价格持续承压,影响企业整体营业收入及利润水准。公司在市场低谷注重夯实基础、巩固市场占有率,严格管理存货水平、紧抓经营性现金流,等待市场出清与回暖。 2、开工率计划性调整 9月份受外部大型活动及例行检修等多重因素的影响,公司对部分生产线开工率进行计划性调整,同时进行设备更新改造及工艺优化。 3、外汇套期保值业务影响报表利润 2023年1-9月公司开展的外汇套期保值业务产生的投资收益与公允市价变动损益及汇兑收益合计-8,869.42万元人民币,其中公司还没完成交割的外汇套期保值业务产生的公允市价变动损益为-4,379.50万元人民币,较大程度影响公司净利润。 4、三费管理提升，继续推动降本增效 在管理费用方面,公司持续推进降本增效工作,整体管理费用较去年同期下降31.65%,进一步提升整个公司的经营管理效率。公司在研发费用上维持高水平投入,推动特色技术平台建设,提升研发实力;在财务费用方面,精细化资金统筹管理,实现利息净收入。 二、投资者提问及回答

  答：培南系列新产品从2022年高位，价格持续回落，目前处在历史价格底部。当前培南行业整体毛利率下滑，各个企业经营承受巨大压力，随市场回归理性，后续价格有望回升合理水平。 另外，公司继续推进培南系列往更高产业附加值环节爬升，平抑API价格波动，无菌粉针剂及无菌API处于验证生产状态，与原研客户的合作按计划推进中，预计未来将改善培南系列的盈利结构。

  答：今年以来公司制剂端成果显著，伏格列波糖片和泮托拉唑钠肠溶片相继获批，取得药品注册证书，视同通过一致性评价，另有瑞格列奈片在CDE审评中，加快“原料药-中间体-制剂”一体化战略的实施，未来提升制剂平台的产能利用率将持续提升并贡献一定收入增量。制剂销售方面，由于目前公司自有制剂产品尚不充足，自建专业的制剂销售团队成本过高，所以对制剂的销售主要是采用以下两种模式：（1）参加国家及各省组织的集采，包括本次将在11月6日举行的国家第九次药品集采，公司极度重视伏格列波糖片的首次集采，全力准备相关申报材料，期待后期亮眼表现；（2）选择有实力的代理商渠道进行销售合作。

  答：公司此次参加CPHI展会的同时，也拜访了各个客户。 在欧洲战略客户方面，双方合作的存量重点项目兑现增长率显眼，同时客户对明年的潜在在谈项目抱有很高的预期，双方沟通反馈都比较积极。公司在欧美大客户方面，由于合作时间长，积累长期的信任模式，客户黏性强，具有长尾效应，同时公司具备拥有特色的技术平台，在新项目新合作的承接上更具优势。长尾客户的合作背书也对新客户开发具有非消极作用，公司新客户新项目落地顺利推进中;

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