编者语：咱们研如玉微信大众号为多个公司发布招聘信息和公司介绍，广阔同行经过这些信息添加了对企业的和公司的了解和知道，并有许多同行找到了抱负的作业。今日咱们给咱们介绍我国原料药技能联盟的状况。欢迎原料药公司加盟协作共赢。2017年5月17日上海第78届API会上，第八季群友会一起举行，会上凯途将为咱们带来最新的介绍。关于“凯途供应链金融处理方案”，欢迎各位同行报名免费参加

  我国原料药技能联盟 Chinese API Technology Union（CATU 简称“凯途”）是依据互联网思想和客户思想树立的推翻标准商场原料药供应链的新式商业形式。咱们立足于经过5年左右时刻的尽力，处理标准商场原料药商场技能、出产和商场资源错配的难题，将我国最好的原料药技能和抱负的出产企业匹配，发明高效、绿色、环保和产业链共赢的商业形式。

  1.1筹备作业榜首阶段：2016年1月，萌发树立我国原料药技能联盟主意并和圈内人士小范围沟通

  1.2筹备作业第二阶段：2016年7月，赴欧洲接洽大客户并和优质客户讨论树立联盟的主意和我国方针改变对欧美大型制药公司与我国协作的战略布局

  1.3筹备作业第三阶段：告诉并建议联盟首发企业，开始设定9家。因为咱们的热心支撑，首发企业添加到了20家。

  1.4线下倡议树立：“联盟”在2016年11月武汉原料药展会上倡议树立（合影和签名册如下）

  2.1.2布景和形式：因为CFDA的变革，导致中小型研制企业面对转型危机！但中小型研制企业的技能和资金不足以支撑其产业化，凯途将研制公司的技能以技能协作的形式来帮忙研制企业找到新项目，依据其技能老练度不同供给相式应的帮忙完成产业化出产，并销售给标准商场客户。推翻性地让研制公司取得不同于之前获利方法的长时间盈利形式， 焕宣布其产品更长足的生命力，更好地完成研制公司应有的尊重和价值。

  2.2.1成员定位： 坐落园区内具有质量办理理念和标准商场客户审计资质的中间体和原料药出产厂。缺少较强的研制实力，产品线老旧，高端商场开辟才能单薄，出产才能过剩。

  2.2.2布景和形式：经过菜单式的引荐形式，开掘和发明客户的潜在需求，咱们将最好的技能文件及老练的工艺放到匹配的工厂落地出产，处理之前职业的研制资源和出产资源错配问题。依据工厂的奉献程度和资质水平进行合理份额的赢利分红。

  现在技能群里已有200多家研制型企业；工厂群已有100多家企业，其间包含经过FDA和欧盟双认证的工厂、cGMP工厂、GMP工厂等。

  2.4.1项目互动：联盟的新项目也会在群里直接找供货商，其他企业也会在群里找想要的产品，相互信赖度高，壁垒高！

  2.4.2项目办理： 秘书单位和联盟企业成员都可以建议项目需求，而具有技能的公司会自动和建议人进行联络。自2016年11月至今，据不完全统计，渠道上沟通的项目现已到达挨近50个产品（项目）。 咱们也会把这些信息发布到大众号上，便于其时没有看到音讯发布的企业进行阅读和项目协作查找。

  2.4.2学习沟通：群友们每天都相互共享职业信息相关常识，也会进行一些有关于技能方面的问题讨论！

  在运营该渠道的过程中，联盟也树立了完善的文件体系，来操控每一环节的紧密连接。

  2.5.1在协作项目初期，联盟将供给项目协作结构协议、保密协议和客户保密协议，确保两边商业信息不被发表，进步相互信赖度！结构协议用来开始洽谈相互的赢利分红等事项！

  2.5.2协作过程中，联盟将供给成本核算表和全过程质量操控体系，来监督工艺评价、中试扩大及商业化重现性遇到的各项问题。联盟还会供给项目办理表，记载每个节点的开展，协作两边的数据及进程是通明的、可追溯的！

  2.6.1与高品质的客户进行深化沟通，从客户的研制端和pipeline切入，丰厚客户的产品管线，从项目立项前或许立项初期树立客户长足的竞争力。迄今咱们现已与10家左右的要点客户进行过CDMO形式的沟通而且获取了近20个在研项目需求，这些项目需求也在凯途研制渠道上匹配到了适宜的协作伙伴，而且在往前推动。长时间的开展来看，咱们要让客户经过凯途渠道来寻觅榜首或第二供货商，参加项目立项，树立长时间耐久协作。

  2.6.2高端标准商场对供货商身份的文件认证保证和技能持有者，出产场所，供货商等身份的可分离性为协作的每一方供给了价值表现和利益保证。

  技能，商场，产业链构建，全过程质量操控等等要素构筑起其他公司无法仿制和跨越的壁垒。

  凯途处于成长时间的联盟安排。需求各位同行的重视和扶持。也欢迎各位同行的协作和加盟。我国原料药技能联盟欢迎你参加上海API第八季群友会。

  3.5供应链金融处理方案（2017年5月17日将在上海API第八季群友会上进行具体的介绍和沟通，欢迎咱们前来咨询了解并参加其间。