在医药招商信息网看来，很多招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。医药招商企业提升产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这样一些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。

  这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。属地医药招商更有可能建立起企业的vip客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商，而是有明确的目的性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此，未来的招商之路必定向纵深发展。

  沟通不畅，对问题的理解和处理就易产生矛盾和分歧。全面医药招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。医药招商信息网表示，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。

  只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时作出调整跟进策略，就非常有可能实现突破。跟进就是一种服务，代理商在为医药招商客户服务，企业同样也要为代理商服务。举个最简单的例子，代理商打款后，生产商能否以最快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。

  无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业医药招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会逐渐重视对区域市场的精耕细作。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。医药招商信息网认为，愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更看重在区域市场的深度招商。