男性保健药品是一个大类，一直以来都是补肾壮阳类产品的天下，其中又以汇仁肾宝代表的传统中药和伟哥代表的西药形成了补肾产品的两大类别，前者提倡滋阴补阳，通过温和进补，益髓填精达来到长期保持肾功能强盛的目的，后者主要成份为化学合成药，并依靠其含有的性激素，以达到快速壮阳的目的。二者均在各自类别产品中成为第一品牌，后来者想在极短的时间内超越他们是不可能的。

  2001年下半年一种以“16种男性生命素”作为独特卖点、以唐国强为形象代言人的产品陆续在上海、江苏、江西、广州、湖南、山东等地登陆，并在短短的的一年时间一跃成为男性保健品的领导品牌，它就是可邦。

  可邦的表现实在让人瞩目，在研究可邦成功根由时，我们得知营销策略是可邦成功的最重要的因素。生产可邦的湖南泰尔制药有限公司面对强手，调整经营销售的策略，以延长男性生理周期，改善男性生理机为可邦的主要诉求，并以35岁以上的中老年男性为目标花钱的那群人，不但必免了与强者的直接冲突，更把原有的男性保健品市场细分，使其在固有的市场中占有了新的先机；同时企业对销售渠道进行了合理的梳理，无论是新兴的卖场还是传统商场企业都十分的重视，这样就大大的提高了产品的铺货率；在面对终端时企业更是不遗余力，从产品的陈列到促销都尽量做的完善；加上近几年来在影视剧中以果断、自信、坚韧、顽强多种角色而闻名的成功男人——唐国强的演绎；可邦的成功也就在情理之中了。

  我们从可邦的成功能够准确的看出这是企业整体经营销售的策略的成功。从概念的炒作、市场的定位、广告的拍摄、渠道的整合、终端的建设都体现了企业的深思熟虑。而男性保健品因其固有的特殊性和市场的不规范造成竞争极其激烈，要想在这样的领域长期处在领跑的地位，企业就必须付出更多的努力。

  “得江山容易，守江山难”，可邦刚开始起步，在面对强手竞争打压，能否相应地调整经营销售的策略，是否能站稳脚跟，还要假以时日，但我们有理由看好可邦的未来。

  2001—2002年间海王集团相继推出海王银得菲、海王金樽、海王银杏叶片和海王牛初乳四大产品，加上原有产品，海王集团形成了主副品牌的战略，即每推出一个新品都以海王主品牌为依托，然后由其带出产品品牌，这样的品牌规划使海王的新产品得已迅速进入市场，占领终端。但恰恰也是因此，海王走上败走麦城的道路。

  中国许多消费者是无法分清“准”字号的药品、OTC药品、“健”字号的保健品和营养食品。目前在我国“准”字号的药品大多只能走医院的渠道，而“健”字号的保健品和营养食品是不能摆放在一起的，这也是我们不管在药店还是在商场、超市，特别难看到海王现在的四大产品摆在一起，原因是海王的四大产品目前分属三个领域，药品、保健品和食品。正是这个容易忽略的小细节使海王产品在终端没有办法进行整体的陈列、促销费用不断的增加，最后导致产品销售不畅。

  由于企业把大量的资金和精力放在广告的投放上，轻视了终端的管理，在笔者走访的十几个城市的终端来看，海王终端工作让人担忧。在终端，笔者几乎看不到海王有什么形象包装、产品的陈列也极其不规范，这与海王在高空媒体的大投入形成鲜明对比。同时由于忽视终端营业员的培训和感情联络，当笔者向营业员询问海王金樽时，营业员却向笔者推荐其它品牌的解酒丸、解酒药之类，原因是功效差不多，但海王金樽贵。在“得终端才得天下的今天”如果海王拿出一部分媒体的广告投入放在终端，其销量就会得到很大的改观。

  纵观海王新产品，我们得知除了海王银得菲因功效诉求“快”这个卖点的成功推出，带来不菲的收益外，别的产品销量一直徘徊不前。目前我国解酒市场、牛初乳市场整体销量逐步攀高，而海王的销量却增长缓慢，倒是竞争品牌的销量不断的上升。让人痛惜地是，原来海王金樽、海王牛初乳的巨额广告费投入都是在为他人做嫁衣裳。面对此情此景，我们不得已问一句：海王真的能成就未来？

  本网刊登的文章均仅代表作者本人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。

  麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标