目前中国市场上招商进行得如火如荼的莫过于保健品行业了，这个被誉为中国的朝阳产业的行业虽然一路走得并不顺利，但在2021年保健品行业市场规模，可能突破3300亿元的憧憬下，吸引了慢慢的变多的加入者，这中间也不乏大集团公司，如阿里、百度、京东、神瑞等。由于厂家实力的不等，也使进入市场的招商行为分为了两类：经销商自营式招商与平台统一式招商。

  自营式招商，也称为大包市场型招商。在这种行为下，厂家与经销商就像是生产与销售两个各自独立的部门一样，厂家只负责按照最低的底价提供符合各项标准的产品，而经销商则全面负责起了市场的开发与维护，包括产品分销、市场推广和客户服务。这类经销商多为智力型，资金不一定很大，但绝对熟悉市场，喜欢自己把握市场进程。但由于没有统一的市场策略，各区域各自为战，加上各区域市场操盘手（经销商）水平不一，所以这类行为下的产品最终多成为了区域性品牌，而没办法形成全国品牌性市场。

  而平台统一式招商则正相反。像养生指南服务平台一样，平台负责市场全面运作，输出统一的运作方案、产品架构、服务手段、店面的建设维护、市场的深度开发等一系列市场操作方案。经销商则相对轻松得多，只需按照简单的步骤去做就行了，关键是经销商必须去做。如果经销商按照平台的方案去做，就会获得成功！

  不论是哪一种招商形式，可有一点是相同的，那就是：而今的保健品招商越来越难，而且保健品招商的名声也是每况愈下。

  首先经销商资源慢慢的变少。为何会出现这样一种情况？首先让我们看一下两种招商行为下企业的抱怨与并由此产生的短期行为。

  自营式招商的企业在抱怨：花了许多钱做了招商广告，可效果一点都不好，前来洽谈的经销商实力越来越小，操作市场的短期行为也慢慢变得多，一个产品在一个区域市场往往已经换了五、六茬经销商，可产品还是不能成功推向市场，而且产品在当地越做越差，最后不得不在当地销声匿迹。于是乎，厂家在招商时就给经销商无据承诺，甚至帮着设计杀鸡取卵的“魔式”，使得终端客户数量越来越少，口碑越来越差，经销商不干了就再招，什么时候招无可招了，这个产品就PASS。

  平台统一式招商的企业也在抱怨：找到一个志同道合的经销商越来越难，一般容易找到的经销商，也是习惯赚快钱的，很难沉下心来做一件持续、长久的事儿。况且现在的市场进入费用越来越高，启动周期也越来越长，再不像前几年那么好做了，于是很多经销商是为了借用平台的名声和资源，准备捞一把就走，结果变成恶性循环。

  经销商首先是一种资源，就如同企业拥有的其他资源一样。当企业的第一个产品进入市场时，依托的第一个环节就是经销商。如果招商企业能够利用好经销商，并加以管理维护，当第二个、第三个产品进入市场时，就会节省一大笔招商推广费用。这个道理似乎每个企业都懂，可真正做到的却寥寥可数。

  其次，经销商是合作伙伴。既然是合作伙伴，那么不妨把你的市场操作思路与经销商做沟通，让他们了解并理解。尤其是当企业需要经销商共渡难关时，良好的沟通更有利于运作。例如养生指南服务平台2020年末推出的黄金三步营销方案，操作的确简单，但是要达到效果，必须是要理解透才行，所以每个新进入的经销商，都要连线培训，学习，分享其中关键性的动作和目的意义。并且会分享整体的营销文件，不做任何保留，为了促使经销商能全面理解，达到共识：“赚钱的同时，还要解决客户问题，企业存在，要有社会价值”。

  第三，经销商资源是一种不可再生资源。当企业一再地浪费经销商资源时，企业会发现自己的经营之路已经越来越窄，因为你的企业信誉在经销商圈中不值一文。千万别拿自己的信誉开玩笑，到头来笑不出来的是自己。

  在保健品招商过程中还会有一种情况：招商会挺成功，意向合同也签了，可谈到实际打款、运作时，经销商却都退却了！问题到底出在了哪里？

  切记！如今的保健品行业招商，早已不再是模式招商和产品招商，不是你有个所谓的好模式就一定能成功。很多招商企业都没有明白这个道理，包括很多经销商也都没有意识到，是什么原因使得自己改变了主意。

  很多招商人员一味地无据承诺，公司产品牛、方案牛、结果牛，好像只要经销商合作了，就等着收钱就可以了似的。天底下有这种事儿吗？即使有，也轮不上咱们呀！现在的招商，关键是要给经销商一套完整的、系统的，而且长远、可持续的操作方案，要站在经销商的角度看问题，谈问题，实际地分析市场，客观地摆出自身的优劣势，根据每个市场的具体情况调整执行方案和步骤。这样的情况下，经销商才会感觉很真实，也可信，而不是镜中花、水中月可望而不可及。

  有人把操作保健品比喻成“带着镣铐跳舞”，因为国家限定了保健品就那么几种功能，你只能在这个划定的圈里“跳舞”。所以，在保健品的运作里可以见到很多有创意的营销。但另一方面，随着包括国外品牌在内的慢慢的变多的企业进入保健品市场，保健品的竞争也日趋白热，在如此竞争激烈的环境下，祝愿中国保健品企业在保健品市场的招商路上，能够走好！