1、终端药店调研、优异营业员的挑选、营业员的交流、邀请函的发放作业；活动所需物品的预备、奖品、礼品、食物和现场安置品的购买、活动会场的挑选、节目道具的预备。

  为保证参与人数以及活动的成功，由联络组提早20天对市区各大药房分区进行调研。调研要点包含：联谊会举行时刻、地址；奖品设置；节目组织；曾经其它厂家举行同类活动状况等。

  （1）活动时刻：以两天为宜。由于同一货台的营业员要倒班，以上午时刻为好。

  （1）有奖答题策划：有奖答题是节目中发奖品的一项主要内容，所以有奖答题、节目、奖品三项的策划一起进行；策划准则：统筹活动的意图和营业员满足心思，内容少而精。

  a、优异营业员的挑选：为激起营业员引荐产品的积极性，本次活动依据营业员的情绪，对产品的引荐，及能否合作广告采访作业，由联络组的终端人员选上10名进行现场颁奖。

  b、优异药店挑选：由市区司理依据药店销量，选上一家优异药店，到现场对本药店人员进行颁奖。（不能提早告诉）

  发放内容：活动详细时刻、地址（附：第一轮答题及答案、奖品设置、定见、建议书）

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  （2001-02-28, 《销售与商场》2001年第二期，作者：张洪瑞）

  （2001-01-09, 《销售与商场》2000年第十二期，作者：何乃元）

  （2001-01-09, 《销售与商场》2000年第十二期，作者：张西程）

  （2000-09-27, 《销售与商场》2000年第九期，作者：牛正乾）

  （2000-07-14, 《销售与商场》2000年第六期，作者：牛正乾）

  （2000-06-27, 《销售与商场》1999年第九期，作者：袁小琼）

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